Head de Vendas e Novos Negócios

• Grande grupo de geração de energia.

• Estruturar e liderar a área de vendas e novos negócios, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão do portfólio de clientes, especialmente no mercado livre de energia;
• Conduzir negociações complexas e venda de soluções customizadas em energia (contratos bilaterais, PPA, autoprodução, energia renovável e serviços correlatos);
• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios, parcerias e projetos inovadores no setor de geração e comercialização de energia.;
• Liderar e capacitar a equipe de vendas, promovendo cultura de alta performance e foco em resultados;
• Elaborar estudos de viabilidade e análise de mercado para embasar decisões estratégicas;
• Fortalecer o relacionamento com stakeholders: clientes, órgãos reguladores, associações setoriais e parceiros estratégicos;
• Garantir a gestão eficiente do funil de vendas, forecast e indicadores de desempenho comercial.

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas; pós-graduação/MBA será um diferencial;
• Experiência consolidada em liderança comercial no setor de energia (geração, comercialização, trading ou utilities);
• Conhecimento em comercialização de energia elétrica, modelos regulatórios (ACL/ACR), PPAs e gestão de riscos;
• Vivência em negociações complexas com grandes clientes corporativos;
• Perfil estratégico, com visão de negócios, capacidade analítica e orientação a resultados;
• Forte habilidade de relacionamento e comunicação com executivos de alto nível.

Robert Half