Strategic Alliances Specialist

Semantix

  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 mês
Impactar positivamente bilhões de vidas é nosso propósito e também pode ser o seu! 🚀Fundada em 2010, no Brasil, a Semantix é referência em Big Data, Analytics e Inteligência Artificial.Somos um time de apaixonados por inovação, com diversas origens e diferentes graus de experiência. O que nos une, é a motivação compartilhada de transformar a experiência de nossos clientes através da cultura data driven.Se você se identificou, a Semantix é seu lugar.Estamos ansiosos para ter você como parte do time.Afinal, o futuro se faz juntos. 💜Gerenciar e impulsionar horizontalmente as vendas de Third-Party Software (Cloudera, Elastic, Huawei, AWS, Google Cloud, SonarQube, Collibra) em todas as carteiras de Account Executives, garantindo previsibilidade, controle e aumento das vendas de software em alinhamento com os objetivos estratégicos da Semantix.Requisitos:Você terá a missão de gerenciar e impulsionar horizontalmente as vendas de Third-Party Software (Cloudera, Elastic, Huawei, AWS, Google Cloud, SonarQube, Collibra) em todas as carteiras de Account Executives, garantindo previsibilidade, controle e aumento das vendas de software em alinhamento com os objetivos estratégicos da Semantix.Responsabilidades e atribuições:
  • Gerir o pipeline de vendas de licenciamento de software de terceiros de forma centralizada, acompanhando forecast e desempenho por cliente e vertical.
  • Atuar em colaboração direta com Account Executives e Sales Engineers, garantindo priorização de oportunidades estratégicas de software.
  • Desenvolver e gerenciar relacionamento com parceiros para viabilizar planos de ação conjuntos e negociações especiais.
  • Construir e acompanhar KPIs de performance, garantindo a visibilidade do pipe para a liderança comercial.
  • Apoiar na estruturação de ofertas e propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos guidelines de cada parceiro.
  • Mapear oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base existente.
  • Realizar treinamentos internos para o time comercial sobre estratégias de venda dos softwares parceiros.
  • Prospectar e negociar novos contratos com clientes enterprise e corporate.
Requisitos e qualificações:
  • Experiência prévia em gestão de pipeline de software ou vendas consultivas B2B.
  • Conhecimento de cloud, dados e mercado de licenciamento de software (diferencial ter atuado com parceiros como AWS, GCP, Cloudera, Elastic, Huawei).
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com clientes e parceiros.
  • Perfil proativo, hands-on e colaborativo, com foco em resultados.
  • Capacidade analítica para leitura de dados de pipeline e conversão em ações práticas.
  • Perfil técnico, de preferência com experiência em projetos de arquitetura de soluções.
  • Inglês avançado (lidará com parceiros globais).

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