Coordenador Comercial

Mendonca Advocacia Empresarial

  • Florianópolis - SC
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 mês
Será responsável por liderar a equipe comercial, criar estratégias para captação de novos clientes e fortalecer o relacionamento com os clientes corporativos. O profissional terá como foco o aumento da receita por meio de uma abordagem consultiva personalizada, orientando o cliente sobre as soluções em recuperação de créditos tributários e previdenciários oferecidas pelo escritório.Trata-se de uma posição altamente estratégica, que atua como o elo entre a equipe comercial e as operações internas, garantindo qualidade no atendimento, fechamento de contratos e acompanhamento de metas.1. Gestão da área comercial:
  • Supervisionar e gerenciar a equipe de vendas e prospecção, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
  • Monitorar os indicadores de desempenho (KPIs) comerciais, como volume de leads, taxas de conversão e receita gerada.
  • Elaborar e monitorar estratégias comerciais para aumentar a carteira de clientes.
2. Prospecção e Relacionamento:
  • Desenvolver parcerias estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes em potencial, identificando suas necessidades específicas.
  • Realizar negociações e reuniões com clientes corporativos, apresentando as soluções do escritório de forma clara e estratégica.
  • Garantir o acompanhamento do cliente durante todas as etapas do funil de vendas.
3. Estratégia e Planejamento Comercial:
  • Definir e implementar estratégias de abordagem ao mercado, buscando oportunidades em setores específicos com maior potencial de recuperação de créditos.
  • Criar campanhas junto ao marketing para atração de leads qualificados (empresas de médio e grande porte, indústrias, comércio, etc.).
  • Identificar tendências do mercado jurídico-tributário e mapear potenciais áreas de crescimento para o escritório.
4. Treinamento e Desenvolvimento:
  • Treinar a equipe comercial em técnicas de venda consultiva, com foco em soluções tributárias/previdenciárias.
  • Garantir a disseminação de conhecimentos técnicos e atualizações sobre legislação tributária e oportunidades para os clientes.
5. Administração e Relatórios:
  • Gerir o CRM do escritório, garantindo o acompanhamento preciso do pipeline de vendas e da evolução dos leads.
  • Preparar relatórios gerenciais para auxiliar na tomada de decisão estratégica por parte dos sócios e diretoria.
  • Estimar e prever receita mensal/anual com base nos contratos negociados.
  • Garantir a adoção de processos comerciais estruturados e replicáveis, implementando automações necessárias para agilizar as operações.
6. Inovação e Melhoria Contínua
  • Otimização de Processos:
  • Revisar constantemente o desempenho comercial e identificar áreas para melhoria.
  • Propor novas abordagens, ferramentas ou metodologias para aumentar a eficiência do time de vendas.
  • Estudo de Novas Tecnologias:
  • Explorar soluções tecnológicas que ajudem a tornar o trabalho comercial mais eficiente (como inteligência artificial para prospecção, automações de follow-up, etc.).

Mendonca Advocacia Empresarial