Requisitos: Formação:Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatasExperiência:Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente com vendas consultivasVivência com negociação e fechamento de negócios de maior valor agregadoExperiência com qualificação de leads e condução de funil de vendasDiferencial: atuação com expansão de franquias, mercado de franquias ou modelos de negócio escaláveisConhecimentos Técnicos:Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociaçãoConhecimento em funil de vendas e gestão de pipelineExperiência com CRM e organização de processos comerciaisCapacidade de análise de perfil (comportamental, financeiro e profissional)Noções de indicadores comerciais e metas de conversãoCompetências Comportamentais:Comunicação clara, persuasiva e estratégicaEscuta ativa e capacidade investigativaAlto nível de organização e disciplina de processosPensamento analítico e senso crítico para tomada de decisão (aprovar ou reprovar candidatos)Maturidade emocional para conduzir negociações e lidar com objeçõesPostura consultiva, ética e alinhada a critériosPerfil orientado a resultados, sem abrir mão da qualidadeProatividade e senso de donoDescrição: Atuar na prospecção, qualificação, negociação e acompanhamento de candidatos interessados em adquirir uma franquia, conduzindo o processo comercial de expansão com organização, estratégia e foco em conversão. Esse profissional será responsável por apresentar a franquia, avaliar a aderência dos candidatos ao perfil da marca, recomendar aprovação ou reprovação com base em critérios bem definidos e conduzir candidatos qualificados ao fechamento do negócio, sempre alinhado ao posicionamento e aos critérios da rede.Principais responsabilidades:Realizar atendimento de leads interessados em franquiaFazer a qualificação de candidatos, entendendo perfil, momento, capacidade de investimento e aderência à marcaConduzir reuniões comerciais de apresentação da franquiaInvestigar perfil pessoal, profissional e financeiro do candidatoAvaliar aderência ao modelo de negócio, à cultura da marca e ao potencial de operaçãoIdentificar sinais de maturidade, compromisso, capacidade de execução e perfil empreendedorAprovar, reprovar ou encaminhar candidatos com parecer fundamentadoConduzir negociações e avançar candidatos qualificados para fechamentoTrabalhar objeções com segurança, sem perder o critério de seleçãoFazer follow-up dos contatos em aberto e dos candidatos em andamentoAlimentar CRM, registrar informações, percepções e organizar o funil de expansãoAcompanhar indicadores comerciais e metas de conversãoApoiar ações de prospecção ativa e parcerias estratégicasIdentificar oportunidades de melhoria no processo comercialAtuar de forma próxima ao marketing e à diretoria para alinhar discurso, campanhas e estratégias de crescimentoGarantir uma experiência de atendimento profissional, consultiva e alinhada ao posicionamento da redeAtuar com foco em conversão, sem abrir mão da qualidade do perfil aprovado.