Executivo de Vendas de Expansão Internacional SR
- Curitiba - PR
- Permanente
- Período integral
- Gerenciar uma carteira de clientes internacionais já ativos, atuando na expansão de contratos e oportunidades de negócio (upsell e cross-sell).
- Construir relacionamentos estratégicos com stakeholders globais, entendendo os desafios de cada operação para oferecer soluções adicionais.
- Mapear oportunidades dentro de grupos empresariais internacionais, buscando aumento do valor do contrato por unidade, região ou país.
- Realizar reuniões consultivas com tomadores de decisão, promovendo vendas de valor agregado com foco em resultados para o cliente.
- Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto para antecipar necessidades dos clientes e gerar novos negócios.
- Acompanhar indicadores de engajamento dos clientes, identificando sinais de expansão ou risco e atuando de forma proativa.
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações estratégicas e garantir a fluidez do processo até o fechamento.
- Registrar toda a jornada no CRM (HubSpot), com atenção à qualidade das informações e à previsibilidade do funil de vendas.
- Participar de rituais comerciais, treinamentos contínuos e rotinas de alinhamento com a estratégia global da área internacional.
- Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Economia, Publicidade e Propaganda e Marketing;
- Experiência em CRM (Hubspot, RD Station, Salesforce, etc.);
- Fluência em inglês (nível avançado ou fluente) é obrigatória.
- Espanhol avançado será considerado um diferencial relevante.
- Experiência com vendas B2B SaaS ou consultivas, preferencialmente para mercados internacionais.
- Habilidade para navegar em ciclos de vendas complexas, com múltiplos stakeholders e foco em expansão de receita.
- Perfil analítico, consultivo e orientado a metas, com forte habilidade de negociação.
- Boa comunicação escrita e verbal, com postura consultiva e foco em relacionamento de longo prazo.
- Capacidade de trabalhar em ambiente remoto, colaborativo e com times multiculturais.
- Etapa 2: Bate-papo com Pessoas & Cultura 💜🧡2Bate-papo com Pessoas & Cultura 💜🧡
- Etapa 3: Entrevista Técnica / Validador da Cultura 😊🎉3Entrevista Técnica / Validador da Cultura 😊🎉
- Etapa 4: Bate-papo com Gestor 💜🧡4Bate-papo com Gestor 💜🧡
- Etapa 5: Entrevista Final 🍀🚀5Entrevista Final 🍀🚀
- Etapa 6: E aí, podemos te chamar de Logger? 💜🧡6E aí, podemos te chamar de Logger? 💜🧡
- Etapa 7: Contratação7Contratação