Gerente de Estratégia Comercial

CBA EMPREENDIMENTOS

  • Florianópolis - SC
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 6 dias
Vem ser CBA e Viva Corp e transformar seu futuro!Se você é movido por novos desafios, tem vontade de crescer e de trabalhar em um ambiente com um excelente clima organizacional, venha fazer parte do nosso time!​Como Gerente de Estratégia Comercial você será responsável por desenvolver um papel estratégico na definição, implementação e acompanhamento das estratégias comerciais da empresa, atuando como ponte entre a diretoria e a equipe de vendas, além de interagir com áreas como marketing, operações, financeiro, jurídico e produtos para garantir a eficácia dos resultados.🎯 O que espera por você no seu dia a dia:
  • Elaborar o plano comercial alinhado ao planejamento estratégico da empresa;
  • Mapear oportunidades de mercado, tendências e movimentos da concorrência;
  • Definir políticas comerciais, de preços e de descontos.
  • Estruturar, liderar e acompanhar o desempenho da equipe comercial;
  • Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo, garantindo seu cumprimento;
  • Identificar novas oportunidades de negócios, segmentos e parcerias estratégicas;
  • Apoiar o desenvolvimento de propostas comerciais e negociações complexas;
  • Garantir a satisfação e fidelização da base de clientes existentes;
  • Fortalecer relacionamento com clientes-chave (key accounts);
  • Conduzir negociações estratégicas e de alto impacto;
  • Criar políticas e programas de retenção e pós-venda em parceria com a área de relacionamento.
  • Recrutar, treinar e desenvolver o time comercial, formando líderes e sucessores;
  • Implementar metodologias de vendas consultivas e treinamento contínuo;
  • Motivar a equipe, acompanhando indicadores de performance e produtividade;
  • Promover um ambiente colaborativo, inovador e de alta performance.
  • Monitorar resultados de vendas e performance individual/coletiva;
  • Analisar margens, lucratividade e rentabilidade dos negócios;
  • Elaborar relatórios de desempenho para a diretoria;
  • Identificar pontos de melhoria e ajustar estratégias de forma contínua.
  • Trabalhar em conjunto com o marketing para geração de leads e campanhas de posicionamento;
  • Apoiar o time de produtos na definição de portfólio e lançamento de novos serviços;
  • Interagir com operações, financeiro e jurídico para viabilizar propostas e contratos.
Pré-requisitos:Ensino Superior Completo. Desejáveis: Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Desejável MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Liderança.Conhecimentos e Habilidades Desejadas:Experiência sólida em liderança de equipes comerciais e desenvolvimento de negócios; Vivência em elaboração de estratégias de vendas B2B e/ou B2C; Habilidade em negociação, visão analítica e foco em resultados; Conhecimento em CRM, pacote Office e metodologias de vendas consultivas. Visão estratégica, Espírito de liderança e de equipe, capacidade motivacional, flexibilidade para saber negociar. Capacidade de adaptação a novas situações, Boa comunicação, Capacidade para tomada de decisão.Aqui você encontrará um ambiente colaborativo, cheio de profissionais competentes e comprometidos. Respeito e cuidado com os recursos naturais e com as pessoas, também fazem parte da nossa cultura e tornam a CBA, uma empresa perfeita para você.​Além disso, você terá oportunidade de crescimento interno e muito mais. 🚀

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