Business Development Manager | Parcerias Estratégicas (B2B2C)

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  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 dia
Sobre a posição:O que esperamos de você?
  • Acelerar o crescimento da Pier por meio de parcerias de distribuição.
Responsabilidades:Identificar, negociar e implementar oportunidades de parcerias em diferentes verticais (varejo, fintech, bancos, techs, etc.) com potencial de distribuição dos produtos Pier (Auto e Celular);Prospectar e desenvolver relacionamento com decisores (C-level e Diretoria) em empresas de médio e grande porte;Estruturar modelos de parceria ponta a ponta (comercial, operacional e técnico), considerando viabilidade, esforço de implementação e limitações atuais;Atuar de forma consultiva, desenhando como o seguro Pier se integra ao ecossistema do parceiro (ex: APIs, jornadas digitais, canais assistidos);Liderar negociações e fechamento de contratos, garantindo acordos sustentáveis e escaláveis;Atuar como PMO das parcerias, garantindo alinhamento e execução junto às áreas internas (Produto, Tech, Marketing, Underwriting, Operações);Construir e acompanhar o plano de Go-to-Market (GTM) das parcerias, garantindo performance de vendas;Gerenciar pipeline e indicadores-chave (funil, conversão, CAC, LTV das parcerias);Garantir a qualidade da implementação das parcerias, desde o desenho da jornada até a entrada em produção.Experiência e Competências:Pré-requisitos obrigatórios
  • Experiência prévia de 3 a 5 anos em Business Development, Vendas B2B ou Gestão de Parcerias;
  • Experiência com prospecção ativa (perfil hunting) e desenvolvimento de novos negócios;
  • Capacidade de estruturar soluções comerciais e operacionais personalizadas;
  • Experiência em atuação cross-functional (interface com múltiplas áreas internas);
  • Forte habilidade de comunicação e influência, com diferentes níveis hierárquicos;
  • Perfil analítico e orientado a resultados;
  • Rede de contatos ativa em grandes players de e-commerce ou benefícios;
  • Mentalidade de dono (alta accountability sobre metas e resultados);
  • Capacidade de atuar com autonomia, equilibrando estratégia e execução;
  • Organização e disciplina para gerenciar múltiplas frentes (perfil estruturado/PMO);
  • Resiliência para lidar com ciclos longos de negociação;
  • Criatividade para destravar negociações e construir soluções de parceria.
Pré-requisitos desejáveis
  • Experiência em startups ou empresas de tecnologia;
  • Experiência nos setores de insurtech, fintech ou serviços financeiros;
Remuneração e benefícios Pier
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Benefício flexível (Caju);
  • Seguro Smartphone Pier Plano Premium (Se for coberto);
  • Total Pass;
  • Starbem: 5 consultas/mês (2 consultas de terapia, 1 de nutrição e 2 de outras especialidades) pagas pela Pier;
  • Licença Maternidade/Paternidade estendida;
  • Auxílio Creche.

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