Gerente de Contas Interno

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  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 14 dias
Quem SomosPioneiro no mercado de gestão e distribuição de suprimentos, o Gimba ajuda empresas e consumidores a obterem itens essenciais para a rotina diária.Um dos nossos diferenciais é a excelência logística. Ao longo de anos de atuação, consolidamo-nos como o principal distribuidor de material de escritório, informática, alimentícios, descartáveis e itens de higiene e limpeza, realizando entregas em todo o território nacional.Soluções para empresas e pessoas:Com três canais de vendas (loja virtual, televendas e contrato corporativo), oferecemos soluções sob medida para todos os tipos consumidores e negócios. Atendemos pessoas físicas, pequenas e médias empresas e 300 das 500 maiores corporações do Brasil com contratos exclusivos de fornecimento programado.Mais que entrega - gestão de suprimentos:Independente do perfil ou porte, o cliente Gimba conta com soluções personalizadas para o seu dia a dia. Para pessoas físicas, pequenas e médias empresas, oferecemos a ferramenta Minha Lista, que permite que o usuário crie listas personalizadas de produtos, facilitando a recompra. Para as PMEs, o Gimba oferece a modalidade Acordo Comercial, proporcionando autonomia aos colaboradores ao delimitar orçamentos por áreas e fixar preços por até três meses. Além do fornecimento e entrega de itens essenciais, disponibilizamos para nossos clientes um sistema de gestão de suprimentos com interface web fácil e intuitiva que pode ser integrado com os principais ERPs do mercado. Atualmente, mais de mil companhias utilizam o nosso software de gestão ou possuem a ferramenta de gestão integrada, o que resulta em mais de 200 mil usuários cadastrados.Missão e Valores:Nossa missão é fornecer com máxima excelência suprimentos essenciais para o dia a dia de pessoas e empresas, ajudando-as com soluções inovadoras que resultam em praticidade e economia. Para tal, valores como agilidade, ética, inovação e comprometimento são fundamentais em cada etapa de atuação da companhia e dos nossos colaboradores.Infraestrutura:Pertencemos ao Grupo Remaza desde 1988. A nossa sede está localizada na cidade de São Paulo e nosso centro de distribuição e operação logística em Barueri (SP). Em 2020 também mudamos o local do nosso Centro de Distribuição, podendo expandir os processos e atender a uma demanda maior, com mais agilidade e rapidez.Gerente de Contas InternoResponsabilidades e Atribuições:
  • Prospecção Ativa: Identificar, qualificar e abordar proativamente potenciais clientes corporativos (médias e grandes empresas) para apresentação das soluções digitais da Gimba Corporate.
  • Desenvolvimento de Novos Negócios: Construir e gerenciar um pipeline sólido de oportunidades, desde o primeiro contato até o fechamento dos negócios.
  • Estratégia Comercial: Desenvolver e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa e às necessidades dos clientes.
  • Negociação e Fechamento: Conduzir negociações consultivas e complexas, elaborar propostas personalizadas e realizar o fechamento de vendas de maior volume e complexidade.
  • Análise de Mercado: Acompanhar tendências do mercado B2B de serviços digitais, concorrência e inovações tecnológicas, identificando novas oportunidades de negócio.
  • Relacionamento Estratégico: Construir e fortalecer relacionamento com stakeholders e tomadores de decisão, posicionando a Gimba Corporate como parceira estratégica.
  • Gestão de CRM e Reportes: Registrar e atualizar todas as interações e atividades no CRM, garantindo relatórios precisos de pipeline, resultados e previsões de vendas.
  • Colaboração Interna: Atuar em conjunto com as áreas de Pós-Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente, assegurando uma jornada completa e satisfatória para o cliente.
Requisitos Essenciais
  • Experiência sólida e comprovada (mínimo de 3 anos) como Vendedor Hunter ou Executivo de Contas Sênior em vendas B2B, com foco em serviços ou soluções online (plataformas digitais, e-commerce B2B, etc.).
  • Histórico consistente de superação de metas de vendas em ambientes de alto desempenho.
  • Forte habilidade em prospecção, qualificação de leads e gestão de funil de vendas complexo.
  • Excelente capacidade de comunicação, negociação e persuasão em todos os níveis hierárquicos.
  • Proficiência em ferramentas de CRM (Ex: Salesforce, HubSpot, RD Station, Exact Sales) e Pacote Office.
  • Experiência em reunião de demonstração On-line
  • Orientação para resultados, proatividade, autonomia e resiliência.
  • Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Diferencias
  • Experiência com metodologias de vendas (Ex: SPIN Selling, Challenger Sale, Vendas Consultivas).
  • Especialização em Vendas, Marketing Digital ou Negócios.
  • Conhecimento avançado do mercado de soluções corporativas e tendências digitais.

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