Especialista em Pricing - Aquisição Pequenas Empresas

• Realizar análises baseadas em modelagem estatística e conceitos avançados de Marketing como Curvas de preço e demanda, elasticidade, tendências e saturação de mercado, segmentação, Ciclo de Vida do Produto, Lifetime Value (LTV) dentre outros;
• Desenvolver e otimizar ofertas de aquisição (pacotes, planos, descontos e condições promocionais);
• Realizar análises de elasticidade de preço e sensibilidade à oferta por perfil de cliente;
• Mapear e monitorar continuamente a concorrência (benchmarking de planos e campanhas);
• Monitorar, projetar os impactos e propor ações de contra-ataque para as iniciativas da concorrência;
• Conduzir estudos de mercado e comportamento de consumo por região/perfil socioeconômico;
• Interagir com outras áreas de ofertas, BI, produto e comercial para garantir coerência nas ações com o objetivo de uma visão integrada dos impactos em toda organização;
• Realizar interface com as lideranças e equipes comerciais colhendo feedbacks, dores e necessidades conforme regionais de atuação;
• Defender a estratégia e ações para lideranças e equipes comerciais demonstrando a estratégia, direcionamento tático e argumentações das ações;
• Avaliar resultados de campanhas e ofertas, propondo melhorias contínuas;
• Monitorar a competitividade das ofertas e produtos, utilizando informações internas e insights mercadológicos;
• Acompanhar o desempenho das ofertas e produtos em todos os seus ciclos e apresentar soluções que envolvam oferta, produto, posicionamento, precificação e segmentação;
• Projetar os impactos das ações propostas sobre os principais indicadores de negócio;
• Atuar em conjunto com equipe de TI e squads ágeis, priorizando entregas, validando escopos e garantindo que a evolução sistêmica esteja a serviço da visão de produto e metas comerciais.

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

• Ter fácil acesso a zona sul de São Paulo;
• Formação superior em Marketing, Administração, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas;
• Atuação em áreas de marketing de aquisição ou pricing em telecom, fintechs ou empresas de prestação de serviços recorrentes;
• Experiência com campanhas de captação massiva ou regionalizadas;
• Histórico de participação em projetos de lançamento ou reposicionamento de ofertas;
• Vivência com times multidisciplinares (produto, BI, mídia, comercial);
• Experiência com estratégias omnichannel (digital, televendas, porta a porta, PDV);
• Experiência prévia em modelagem financeira e análise de viabilidade econômica;
• Vivência com P&L, desenho de ofertas e atuação em squads multidisciplinares;
• Domínio de Excel/Google Sheets e ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau ou similares).

• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Produtos, Marketing ou áreas afins;
• Inglês e espanhol intermediário/avançado;
• Conhecimento em SQL ou similares para análise de grandes quantidades e dados e extração de insights.

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Claro