Fazer prospecção ativa com os contatos já definidos na lista de pré-vendas, base de contatos potenciais / leads. Contatar e agendar reuniões para vendas? (e-mail e telefone, redes sociais etc.); Reuniões devem ser qualificadas para apresentação do serviço e gerar oportunidade de proposta. Cumprir meta de agendamento de reuniões qualificadas ; Coletar informações sobre o lead, visando qualificar a reunião e contribuir para área de vendas ter uma abordagem assertiva e que gere interesse para uma proposta. Por exemplo: identificar “dores”, quem são os decisores, se utilizam alguma solução semelhante (concorrência), etc. Investigar características relevantes sobre os clientes potenciais em seus sites e redes sociais, ponto de venda etc.; Compreender as necessidades e requisitos do cliente; Manter dados, informações, sobre os prospects e leads atualizados no CRM;