Analista Comercial SR
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, identificando suas dores e apresentando a solução do negócio de forma consultiva e estratégica;
- Negociar prazos, preços e condições com firmeza e clareza, superando objeções com argumentos sólidos e dados relevantes;
- Fechar contratos e garantir uma transição fluida com o time de onboarding;
- Atualizar o CRM com informações completas e acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e tempo de fechamento;
- Propor e participar de ações comerciais e eventos que movimentem o funil e tragam novas oportunidades;
- Customizar abordagens e discursos conforme o segmento, perfil e momento do cliente;
- Compartilhar feedbacks com os times de SDR, marketing e sucesso do cliente para melhoria contínua da jornada de vendas;
- Acompanhar o desempenho comercial com olhar analítico e foco em resultado.
- Experiência prévia com vendas consultivas (B2B), atuando como closer;
- Conhecimento em negociação, fechamento e condução de reuniões comerciais;
- Familiaridade com CRM (ex: Pipedrive, Hubspot, Salesforce);
- Visão de funil comercial e experiência com metas individuais.
- Conhecimento sobre folha de pagamento ou serviços para RH (será um diferencial relevante);
- Experiência em empresas de consultoria B2B;