Job Description ü Solution Architect de Cibersegurança para liderar o desenvolvimento de novos negócios em segurança da informação em mercados financeiro, telecom, indústria, mining, utilities, multi sector e public sector. Ø Será responsável por identificar oportunidades, construir soluções personalizadas para clientes e apoiar tecnicamente as áreas de vendas, com foco em novos negócios, crescimento de base e relacionamento estratégico com o cliente, parceiro e distribuidores. Ø Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores dos clientes e parceiros Ø Boa desenvoltura, comunicação escrita e falada, argumentação e capacidade de trabalhar com prazos determinados, dentro de uma equipe de trabalho ü Desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais de soluções de segurança Ø Apresentação de soluções de segurança para clientes, envolvendo produtos e serviços Ø Apoio ao time comercial (Gerentes de Contas) para prospecção e expansão de negócios Ø Demonstrar as vantagens competitivas e diferenciação das soluções de segurança Ø Design de soluções de segurança para atender as necessidades identificadas junto ao cliente Ø Apoio no desenho e condução de POCs e POVs de soluções de segurança Ø Custeio de propostas de segurança Ø Entendimento e validação de requisitos junto aos clientes (reuniões, RFIs, RFQs, RFPs, editais públicos etc.) Ø Alinhamento do desenho técnico, solução técnica, defesa técnica em apresentações e custos com o time de operações/clientes Ø Reuniões técnicas com fabricantes de segurança Ø Apoio na construção do portfólio de soluções de segurançaQualificações Ø Imprescindíveis sólidos conhecimentos no portfólio de soluções de segurança dos fabricantes: Splunk e Cisco Ø Conhecimento na construção de propostas de SOC (Security Operations Center) Ø Conhecimento em soluções de Endpoint Security / EDR / XDR Ø Conhecimento em soluções de CASB, DLP, DNS Security e gestão de vulnerabilidades Ø Experiência no desenvolvimento de arquiteturas de projetos de infraestrutura de segurança para ambientes On-Premises e Cloud/ Multi Cloud Ø Experiência no relacionamento com clientes, incluindo o entendimento da necessidade e apresentação/defesa de soluções Ø Experiência em análise de RFPs e editais, dimensionamento de soluções e custeio de propostas técnicas, incluindo produtos e serviços Ø Elaboração de visão estratégica e tática com foco em otimização operacional de serviços de segurança Ø Visão das tendências tecnológicas e segurança da informação Ø Superior completo Ø Desejáveis certificações associadas a segurança da informação Responsabilidades: Ø Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Cibersegurança. Ø Apoiar tecnicamente o time comercial na construção de propostas e soluções. Ø Interagir com clientes em alto nível (C-Level), compreendendo suas necessidades e desafios tanto tecnológicos quando de negócio e propor soluções estratégicas. Ø Atuar em conjunto com os times de pré-vendas, arquitetura e pós-vendas para desenhar soluções integradas de segurança. Ø Conduzir apresentações executivas e técnicas de soluções de Cibersegurança. Ø Acompanhar novas tendências de mercado, ameaças emergentes e novas tecnologias. Ø Participar de eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo a presença da Logicalis no ecossistema de segurança. Ø Definir a estratégia para as oportunidades em conjunto com Account Managers, mantendo o ownership para o desenvolvimento de propostas competitivas Requisitos: Ø Experiência sólida comprovada em desenvolvimento de negócios em tecnologia, com foco em Cibersegurança. Ø Conhecimento técnico sólido em soluções e arquiteturas de segurança da informação (ex: SIEM, SOAR, IAM, EDR, firewalls, cloud security Azure ou AWS, AppSec, DevSecOps, NIST, CIS). Ø Capacidade de atuar como ponte entre áreas técnicas e comerciais e ser a referência tecnológica para o cliente. Ø Vivência com vendas consultivas e abordagem baseada em valor. Ø Excelente comunicação verbal e escrita. Ø Pós-graduação ou MBA em áreas de tecnologia. Ø Inglês e espanhol fluente. Diferenciais: Ø Experiência prévia em integradoras, fabricantes, distribuidor, consultorias especializadas em segurança ou experiencia em atuação com arquitetura. Ø Conhecimento em frameworks como NIST, CIS, ISO 27001, MITRE ATT&CK Ø Certificações do fabricante Splunk
