Executivo de Vendas Sênior - ERP

• Atuar como vendedor(a) de médias e grandes contas para projetos de ERP, executando o ciclo completo de vendas.
• Prospecção ativa (Hunter) e desenvolvimento de novos negócios.
• Conduzir vendas consultivas, identificando necessidades e construindo soluções customizadas.
• Vender projetos de alto valor agregado (acima de R$ 1 milhão).
• Negociar contratos e conduzir todo o processo comercial até o fechamento (Closer).
• Visitar clientes principalmente em SP (ABC, Barueri, Osasco, capital).
• Utilizar CRM Microsoft para gestão de oportunidades e pipeline.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe comercial (17 pessoas, incluindo diretores, vendedores, assistentes comerciais e equipe de licenciamento).

• Graduação completa.
• Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas de sistemas de gestão empresarial (ERP) para grandes contas.
• Atuação comprovada no segmento de médias e grandes empresas.
• Conhecimento profundo sobre sistemas de gestão empresarial (ERP) e suas aplicações em médias e grandes empresas.
• Capacidade de explicar conceitos técnicos de forma clara e acessível aos clientes.
• Capacidade de identificar oportunidades de vendas e desenvolver estratégias eficazes para alcançá-las.
• Habilidade em conduzir negociações e fechar contratos de forma eficiente.
• Habilidade em construir e manter relacionamentos duradouros com clientes.
• Proatividade na resolução de problemas e na busca de soluções para atender às necessidades dos clientes.
• Capacidade de colaborar com outros membros da equipe, incluindo marketing e suporte técnico, para garantir a satisfação do cliente.
• Habilidade em gerenciar múltiplas contas e prioridades de forma eficaz.
• Capacidade de trabalhar com metas e prazos estabelecidos.
• Experiência comprovada em vendas consultivas e de alto valor.
• Perfil Hunter, com pulso firme, proatividade e alta dominância (perfil D no DISC).
• Disponibilidade para visitas presenciais pontuais em SP.

• Habilidade para executar pequenas demonstrações da solução.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e automação de vendas.
• Formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência anterior em empresas de tecnologia ou fabricantes/desenvolvedores de software.
• Inglês avançado (proporciona cartão multibenefícios maior, mediante teste).
• Experiência prévia com ERP Dynamics.
• Passagem por empresas como Microsoft, SAP, etc.

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