Gerente Comercial

RDA IMPORTACAO,EXPORTACAO E SERVICOS SA

  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 58 mins
O Gerente Comercial é responsável por liderar o time de vendas e garantir a execução eficiente das estratégias de vendas e a maximização da receita por meio de novos contratos e expansão de carteiras de clientes ativos. A THE LED opera em um modelo comercial de soluções, entregando produtos + serviços a usuários finais corporativos em diversas verticais de mercado. O modelo de vendas combina ritmo e cadência em vendas de médio volume com habilidade consultiva para oportunidades complexas de alto valor.Atribuições:
  • Liderar e desenvolver o time de vendas composto por mais de 10 executivos, promovendo uma cultura de performance, ritmo e excelência na gestão do funil de vendas.
  • Definir metas desafiadoras e metas equilibradas entre volume de contratos, previsibilidade, receita e margem, ajustadas ao perfil híbrido das soluções THE LED.
  • Supervisionar as carteiras geridas pelos vendedores Farmers, com foco em retenção, expansão e maximização de receita (up-sell e cross-sell).
  • Gerenciar e evoluir o pipeline de vendas com base em KPIs e garantir a utilização disciplinada e inteligente do CRM, promovendo análises preditivas e decisões baseadas em dados.
  • Ser um facilitador entre vendas e as demais áreas da empresa, promovendo fluidez no ciclo completo de aquisição e relacionamento.
  • Trazer feedbacks estruturados sobre o discurso comercial, modelo de proposta e perfil do cliente ideal, participando da evolução contínua da operação comercial.
  • Representar a área comercial em fóruns estratégicos e contribuir com iniciativas de mercado e campanhas com foco em geração de demanda e conversão.
O que buscamos:
  • Formação superior completa em engenharia, administração ou marketing.
  • Pós-graduação ou cursos de especialização em Administração, Vendas e Marketing será considerado um diferencial.
  • Experiência na gestão de equipes de vendas em empresas com fornecimento de soluções (produtos + serviços) para empresas (B2B), incluindo ofertas de Locação, Outsourcing e/ou HaaS (Hardware as a Service)
  • Experiência em vendas B2B, e com a liderança de equipes comerciais de múltiplos executivos.
  • Histórico comprovado na gestão de operações comerciais híbridas, que conciliam volume de propostas (ritmo) e projetos de alto ticket (estratégia)
  • Capacidade analítica e pensamento estratégico, com foco em metas, previsibilidade e gestão de receita e margem.
  • Excelente comunicação interpessoal e capacidade de liderança hands-on para motivar equipes em ambientes dinâmicos
  • Habilidade com ferramentas de CRM para gestão de dados e orçamentos será considerado um diferencial

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