A empresa SEEL ENGENHARIA está em busca de um profissional qualificado para a posição de Key Account Manager. O candidato selecionado será responsável por gerenciar a conta da mineradora Vale, desempenhando as seguintes atribuições: - Captação de novos negócios no setor de engenharia para a SEEL; - Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse; - Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia; - Auxílio na orçamentação e formação de preços; - Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente; - Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas; - Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros; - Participação em congressos e eventos representando a SEEL. Requisitos: - Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas); - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia; - Conhecimento profundo do mercado de mineração; - Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços); - Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para a Vale e/ou empresas similares; - Habilidade em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas; - Habilidade em revisão de orçamentos; - Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes; - Experiência em follow up e acompanhamento de prospects; - Experiência em negociações com prospects e clientes; - Experiência em revisão de minutas de contrato; - Habilidade em análise de concorrência; - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura. Se você possui as habilidades e experiências mencionadas acima, envie seu currículo. Agradecemos a todos os candidatos interessados, mas apenas aqueles que atenderem aos requisitos serão contatados para dar continuidade ao processo de seleção.
Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
Regime de contratação de tipo: Outros
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento
Nível hierárquico: Gerente
VALORIZADOTempo de experiência: Entre 5 e 10 anosHABILIDADES
- Competência em análise de concorrências e competidores - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura
Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes - Experiência em revisão de minutas de contrato
Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. - Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para a Vale e/ou empresas congêneres) - Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas - Competência em revisão de orçamentação
Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) - Competência em construção de redes de relacionamento
Apoio no Desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas da Conta - Conduzindo-as junto com times de engenharia - Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços - Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas no cliente
Participação em congressos e eventos representando a SEEL
Execução de atividades de win-loss - Atuação no pós-venda em apoio à gestão do contrato, auxiliando o gestor do contrato junto ao time de suprimentos e área demandante na dirimição de conlfitos, pleitos, aditivos e etc
- Exercer a função de KAM (Key Account Manager) gerenciando a conta da mineradora Vale, através das seguintes atribuições: - Captação de novos novos negócios (obras de engenharia) para a SEEL - Geração de relacionamento nas áreas de interesse
Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia - Conhecimento profundo do mercado de mineração
