Gestor(a) de Closer | Rio de Janeiro (modelo híbrido)
- Rio de Janeiro - RJ
- Permanente
- Período integral
Se você tem experiência com vendas consultivas, já liderou times de fechamento e busca uma empresa estruturada, com impacto real na saúde de milhares de pessoas, essa vaga pode ser para você.📍 Local: Rio de Janeiro - modelo híbrido (presencial de 1 a 2x por semana)💼 O que você vai fazer por aqui:✅ Liderança da equipe de Closer
- Acompanhar a performance individual e coletiva
- Realizar 1:1, roleplays e feedbacks estruturados
- Apoiar na integração e rampagem de novos colaboradores
- Ser o ponto de apoio para dúvidas, alinhamentos e boas práticas do time
- Garantir a distribuição estratégica dos leads recebidos
- Atuar como ponte entre pré-vendas (SDR) e fechamento (Closer)
- Acompanhar a jornada dos leads e garantir fluidez no funil comercial
- Coordenar atividades, agendas e priorizações entre os times
- Manter o CRM (Salesforce) e a ferramenta de automação (Outreach) atualizados e bem utilizados
- Garantir o cumprimento de cadências, atividades e follow-ups
- Monitorar SLA's de atendimento e propor ajustes de rota quando necessário
- Gerar e analisar relatórios de performance e conversão
- Identificar oportunidades de melhoria com base em dados
- Contribuir com estratégias para otimização do processo comercial
- Apoiar ativamente no onboarding e capacitação contínua da equipe
- Estruturar playbooks, boas práticas e dinâmicas de aprendizado
- Estimular o espírito de time, senso de dono e cultura de resultado
- Experiência anterior liderando equipes de vendas, especialmente times de Closers
- Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (preferencial)
- Habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar múltiplas frentes simultaneamente
- Excelente comunicação interpessoal e escuta ativa
- Proatividade, autonomia e pensamento estratégico
- Proficiência em ferramentas como CRM (Salesforce) e Outreach (ou similares)
- Capacidade analítica para trabalhar com dados, relatórios e indicadores de performance
- Disponibilidade para atuar em modelo híbrido no Rio de Janeiro
- Experiência em empresas SaaS ou vendas consultivas
- Vivência em times comerciais estruturados por etapas (SDR → Closer)
- Participação na construção ou melhoria de processos de vendas
- Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas e cultura colaborativa
- Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h - Híbrido no Rio (2x presenciais)
- Banco de horas como folga, posteriormente;
- Auxílio HomeOffice;
- Vale Refeição/ Alimentação em cartão flexível Ifood;
- Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
- Auxílio Creche;
- StarBem, para saúde mental e bem-estar;
- App iFeel, para apoio emocional;
- Gympass para você e mais 3 dependentes!
- Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
- Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;
- Stock Options - elegível após 6 meses de casa;
- Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;
- Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;
- Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
- Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.
- 📹 Entrevista com Talent Acquisition (por vídeo) - bate-papo por vídeo com nosso time de Recrutamento para conhecer suas experiências, avaliar competências e entender o fit com a cultura. Também é sua oportunidade de tirar dúvidas e conhecer mais sobre a empresa!
- 🧠 Avaliação Comportamental - aplicamos um teste rápido (5 a 7 min) que nos ajuda a entender melhor seu perfil comportamental.
- 👥 Entrevista com a Liderança - conversa mais aprofundada com sua liderança direta. Avaliamos aspectos técnicos, expectativas e seguimos aprofundando o alinhamento com a vaga.
- 🏢 Entrevista presencial na nossa sede + Case prático / Teste técnico - etapa final! Um momento para demonstrar sua forma de pensar e tomar decisões na prática
- Você será avaliado(a) pelo Head B2B (liderança direta) e pelo time de People.
- 🏢 Conversa de alinhamento de expectativa - etapa final, para entender mais a operação e o time.
- 📩 Oferta e início imediato - Tudo certo? Seguimos com a proposta formal e, após a sua aprovação, você já poderá iniciar com a gente!