Executivo de Contas - interior de SP

HotelConsult

  • Olímpia - SP
  • R$ 4.000 por mês
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 27 dias
O Executivo de Vendas em Hotelaria desempenha um papel fundamental na geração de receita e no crescimento do negócio do hotel. Responsável por identificar oportunidades de vendas, cultivar relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios, este profissional desempenha um papel crucial no alcance das metas de ocupação e receita do hotel.Responsabilidades:Desenvolvimento de Estratégias de Vendas:
  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atrair novos clientes e aumentar a ocupação do hotel.
  • Identificar segmentos de mercado e nichos potenciais e adaptar as estratégias de vendas de acordo com as necessidades e preferências do cliente.
Gestão de Relacionamento com o Cliente:
  • Cultivar relacionamentos sólidos com clientes corporativos, agências de viagens, organizadores de eventos e outros parceiros de negócios.
  • Manter contato regular com clientes existentes para garantir sua satisfação contínua e identificar oportunidades de vendas adicionais.
Prospecção e Networking:
  • Prospecção ativa de novos clientes por meio de pesquisa de mercado, participação em eventos do setor, networking e iniciativas de marketing.
  • Identificar e participar de feiras, conferências e eventos relevantes para promover o hotel e expandir a base de clientes.
Elaboração de Propostas e Negociação:
  • Preparar propostas comerciais personalizadas e apresentá-las aos clientes potenciais de forma convincente.
  • Negociar termos e condições contratuais, tarifas e pacotes com clientes, buscando maximizar a rentabilidade e garantir relações comerciais sustentáveis.
Acompanhamento e Fechamento de Negócios:
  • Acompanhar o progresso das negociações e manter registros precisos de todas as atividades de vendas no sistema de gestão de clientes (CRM).
  • Fechar negócios com eficiência e garantir uma transição suave para as equipes operacionais do hotel.
Análise de Mercado e Competitividade:
  • Monitorar as tendências do mercado hoteleiro, a atividade da concorrência e as mudanças nas preferências dos clientes para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.
  • Realizar análises de benchmarking para avaliar o desempenho de vendas do hotel em comparação com os concorrentes e identificar áreas de oportunidade.
Requisitos:
  • Graduação em Hotelaria, Administração, Marketing ou área relacionada.
  • Experiência comprovada em vendas no setor hoteleiro ou em áreas relacionadas.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão.
  • Forte orientação para resultados e capacidade de atingir e superar metas de vendas.
  • Conhecimento do mercado hoteleiro local e de tendências globais.
  • Familiaridade com sistemas de gestão de clientes (CRM) e software de reservas hoteleiras.
  • Disponibilidade para viagens e flexibilidade de horários conforme necessário.

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