Gerente de Vendas - interior de SP

HotelConsult

  • Olímpia - SP
  • R$ 9.000 por mês
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 27 dias
O Gerente de Vendas em Hotelaria desempenha um papel fundamental na formulação e execução da estratégia de vendas de um hotel. Este profissional lidera a equipe de vendas, desenvolve relações comerciais, identifica oportunidades de crescimento e impulsiona as receitas por meio da venda de quartos, espaços para eventos e outros serviços do hotel.Responsabilidades:Desenvolvimento de Estratégia de Vendas:
  • Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas abrangente para atingir as metas de ocupação, receita e participação de mercado do hotel.
  • Identificar oportunidades de crescimento nos segmentos de mercado-alvo e adaptar a estratégia de vendas conforme necessário.
Liderança da Equipe de Vendas:
  • Recrutar, treinar, orientar e supervisionar a equipe de vendas, garantindo um alto desempenho e um ambiente de trabalho colaborativo.
  • Estabelecer metas claras de vendas e acompanhar o progresso individual e da equipe em direção aos objetivos.
Gestão de Relacionamento com o Cliente:
  • Cultivar relacionamentos sólidos com clientes corporativos, agências de viagens, organizadores de eventos e outros parceiros de negócios.
  • Garantir uma comunicação eficaz e uma resposta rápida às consultas e solicitações dos clientes.
Desenvolvimento de Negócios:
  • Prospecção ativa de novos clientes e negócios por meio de visitas a empresas, participação em eventos do setor, networking e iniciativas de marketing.
  • Identificar oportunidades de vendas cruzadas e upselling para maximizar a receita por hóspede.
Análise de Mercado e Competitividade:
  • Monitorar as tendências do mercado hoteleiro, a atividade da concorrência e as mudanças nas preferências dos clientes para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.
  • Realizar análises de benchmarking para avaliar o desempenho de vendas do hotel em comparação com os concorrentes e identificar áreas de oportunidade.
Gestão de Contratos e Negociação:
  • Negociar contratos comerciais, tarifas e pacotes com clientes corporativos, agências de viagens e organizadores de eventos, buscando maximizar a rentabilidade e garantir relações comerciais sustentáveis.
Requisitos:
  • Graduação em Hotelaria, Administração, Marketing ou área relacionada.
  • Experiência comprovada em vendas no setor hoteleiro, com histórico de liderança de equipes de vendas.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e liderança.
  • Forte orientação para resultados e capacidade de atingir e superar metas de vendas.
  • Conhecimento do mercado hoteleiro local e de tendências globais.
  • Familiaridade com sistemas de gestão de clientes (CRM) e software de reservas hoteleiras.
  • Disponibilidade para viagens e flexibilidade de horários conforme necessário

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