IB] EXECUTIVO DE RELACIONAMENTO - HUNTER

• É obrigatório ter carteira de clientes ativa e comprovada no setor de tecnologia com expertise no segmento financeiro (Bancos, Seguradoras)
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas.
• Conhecimento sólido em Desenvolvimento de Software e Análise de Dados.

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA são diferenciais.

• Conhecimento sólido em Desenvolvimento de Software e Análise de Dados.
• Experiência na gestão de múltiplas contas e negociação com grandes empresas.

• Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Capacidade analítica e pensamento estratégico, com foco em resultados.
• Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).

• Identificar e mapear oportunidades de negócios em grandes empresas que possam se beneficiar das soluções da iblue Consulting.
• Atuar de forma estratégica na prospecção ativa (hunting) para fortalecer e expandir a carteira de clientes.
• Manter e expandir uma carteira de clientes ativa, construindo relacionamentos sólidos e estratégicos com executivos e tomadores de decisão.
• Atuar como consultor estratégico, compreendendo os desafios dos clientes e propondo soluções que agreguem valor ao negócio.
• Desenvolver estratégias de retenção e crescimento dentro das contas existentes, aumentando a receita e o engajamento dos clientes.
• Definir e implementar estratégias de prospecção para cumprir metas e KPIs estabelecidos.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação da necessidade até o fechamento do contrato.
• Negociar e fechar contratos, garantindo condições favoráveis para ambas as partes.
• Registrar e atualizar todas as etapas do processo comercial em ferramentas de CRM, como Dynamics, Salesforce ou HubSpot.
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas de marketing e operações para garantir o alinhamento das soluções às demandas do mercado.
• Acompanhar tendências do setor, atividades da concorrência e novas tecnologias para aprimorar abordagens comerciais.

iblue Consulting