Especialista de Planejamento Comercial

RH Estratégia

  • Barueri - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 2 mêses
Nível: Especialista
Cursos de: Administração,Engenharia,Economia
Escolaridade: Graduação - Administração,Economia,Engenharia - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a Quinta das 08:00 as 18:00 e Sexta das 08:00 as 17:00.Benefícios: Vale refeição, Vale alimentação, Vale transporte, Assistência médica, Seguro de vida, Assistência odontológica, PLR, TotalPass, Day OffResponsabilidades da posição:
  • Elaborar previsões de vendas (forecast) com base em dados históricos, tendências de mercado e ciclo de vendas de serviços de TI;
  • Realizar o acompanhamento de performance de vendas por segmento, produto, cliente e vendedor;
  • Prover insights estratégicos através de análises de rentabilidade, ciclo de vida dos contratos e margem de serviços;
  • Apoiar na definição de metas comerciais e revisão periódica conforme mudanças de mercado e carteira de clientes;
  • Analisar o funil de vendas (pipeline), identificando gargalos, taxas de conversão e oportunidades de aceleração de negócios;
  • Desenvolver relatórios gerenciais, dashboards e painéis de acompanhamento de KPIs comerciais;
  • Atuar em parceria com áreas de Marketing, Pré-vendas, Customer Success e Operações, garantindo alinhamento dos planos comerciais às capacidades operacionais;
  • Apoiar no planejamento de campanhas comerciais, programas de incentivo e ações de fidelização de clientes;
  • Conduzir análises para suporte em propostas comerciais complexas, contratos de outsourcing e renovação de contratos;
  • Participar de processos de S&OP Comercial, garantindo previsibilidade das demandas geradas pelas vendas.
Requisitos obrigatórios para a posição:
  • Formação em Administração, Engenharia, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
  • Experiência em planejamento comercial, preferencialmente em empresas de serviços de TI, outsourcing ou tecnologia;
  • Excel avançado, Power BI (ou outras ferramentas de BI) e conhecimento em CRM (Salesforce, Dynamics ou similares);
  • Capacidade analítica com visão estratégica de negócios;
  • Habilidade de comunicação, gestão do tempo e direcionamento para as metas da companhia.

RH Estratégia