DESCRIÇÃO DA VAGAProspectar e qualificar oportunidades para o Executivo de Contascom foco em grandes contasRealizar mapeamento de mercado e identificação de leads com perfil ICP (Ideal Customer Profile)Ivestigar Dores e Desafios operacionais das contas para identificar sinergia com as soluções da NovatechPlanejar e executar estratégias outbound( cod call,emails, cadências),inbound, social selling e ABM ( Account-Based Marketing )Utilizar ferramentas de automação e CRMpara registrar interações, oportunidades e evolução dos leadsAgendas reuniões estratégicas, organizar roteiros de visitas comerciais e auxiliar na preparação de agendas de viagens dos executivosTrabalhar em sinergia com áreas de Marketing e vendas para maximizar conversões e eficiência do funilREQUISITOS DA VAGAExperiência comprovada na prospecção e qualificação de grandes contas B2B ( de preferência do setor de telecom ou serviços complexos )Domino de metodologias comerciais co,o BANT, SPIN Selling, GPCT BA CI, SPICED, entre outras.Habilidade para investigar o cenário do cliente com profundidade, conduzindo conversas consultivasUso avançado do CRM ( piperum, entre outros )Conhecimento de uso de inteligência artificial em outboundFamiliaridade com estratégias de ABM e social selling em ambiente B2BConhecimento do setor de telecomunicações e call center é um diferencialFacilidade com ferramentas de automaçãoPerfil investigativoINFORMAÇÕES ADICIONAISContrato: PJ
