Lider de Geração de Demanda

Cloudster

  • Curitiba - PR
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 mês
Missão do Cargo:Liderar a operação de geração de demanda outbound da empresa, com foco na identificação, abordagem e qualificação de leads aderentes ao ICP (Ideal Customer Profile). Gerenciar os times de LDRs e SDRs, garantindo a eficiência da prospecção e qualificação, alinhando processos e metas para geração de oportunidades comerciais de alto valor.Responsabilidades:Planejamento e Execução da Estratégia Outbound
  • Planejar e organizar a rotina e as cadências de prospecção outbound.
  • Definir e revisar ICPs, critérios de qualificação e estratégias de segmentação.
  • Analisar dados e KPIs da equipe para otimizar continuamente os processos.
  • Garantir o uso eficiente de ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados.
Gestão de Equipe e Operação
  • Liderar, motivar e desenvolver o time de SDRs e BDRs para alcançar metas.
  • Criar e acompanhar planos de desenvolvimento individual (PDI).
  • Implementar treinamentos contínuos para a equipe de prospecção.
  • Definir metas SMART, indicadores de desempenho e planos de ação.
  • Promover um ambiente de alta execução e cultura de resultados.
  • Desenvolver estratégias para aumentar a conversão e qualificação dos leads.
Qualidade e Otimização da Prospecção
  • Construir e ajustar cadências eficazes por ICP.
  • Conduzir testes e experimentos de prospecção.
  • Gerenciar a operação do CRM (ex: Meetime), incluindo automações, KPIs e integrações.
Integração com o Time Comercial
  • Garantir alinhamento com Executivos de Vendas e SLAs definidos.
  • Atuar como ponte entre pré-vendas e vendas, promovendo feedback contínuo.
  • Apresentar relatórios periódicos de performance e oportunidades.
Requisitos Técnicos:
  • Domínio de ferramentas outbound (Apollo, Snov.io, Hunter, LinkedIn Sales Navigator)
  • Conhecimento avançado em ICP, segmentação e qualificação
  • Experiência com cadências multicanal e estratégias de cold outreach
  • Proficiência em CRMs (ex: Pipedrive, HubSpot, Salesforce)
  • Habilidade em copywriting para e-mails de prospecção
  • Capacidade analítica para leitura de KPIs e diagnóstico de gargalos
  • Conhecimento em automações e fluxos de prospecção
Benefícios:Para colaboradores CLT:
  • VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash)
  • Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto)
  • Seguro de vida SulAmérica
  • Gympass
  • Auxílio Educação
  • Treinamentos e Certificações AWS
  • Auxílio Creche
  • Assistência Cesta Natalidade
  • Day off no aniversário
  • Presente personalizado
  • Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)
Para colaboradores PJ:
  • Treinamentos e Certificações AWS
  • Férias remuneradas
  • Gympass
  • Day off no aniversário
  • Presente personalizado

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