Gerente de Vendas (Cirurgia Plástica)
- Santo Antônio - RN São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
O objetivo da posição é liderar o desenvolvimento da plataforma de Cirurgia Plástica, por meio da gestão de equipes de vendas diretas e canais indiretos, com foco em excelência comercial, desenvolvimento de mercado e geração de valor clínico para clientes e pacientes.Job DescriptionQue tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!Surgery & UCCO foco da BD Interventional (BDI) Surgery&UCC é liderar a inovação em dispositivos que melhoram a vida no campo das intervenções cirúrgicas, reparo avançado e restauração de hernias, procedimentos urológicos com o objetivo de alavancar o tratamento de doenças de alta complexidade e possibilitar procedimentos de intervenção e/ou cirúrgicos.Principais Responsabilidades:
- Executar a estratégia comercial da unidade de negócios, alinhada às diretrizes globais e regionais, com foco em crescimento de receita, rentabilidade e participação de mercado.
- Liderar, desenvolver e inspirar a equipe de vendas, promovendo coaching contínuo, gestão de desempenho e cultura de alta performance.
- Gerenciar canais de vendas diretos e indiretos, garantindo alinhamento estratégico com distribuidores e parceiros comerciais.
- Desenvolver e implementar planos de negócios conjuntos (Joint Business Plans) com distribuidores, assegurando execução tática e acompanhamento de KPIs.
- Monitorar tendências de mercado, comportamento do consumidor e movimentações da concorrência, contribuindo com insights estratégicos para a liderança regional.
- Gerenciar o funil de vendas e pipeline de oportunidades por meio do Salesforce, assegurando previsibilidade e qualidade nas entregas.
- Estabelecer metas e territórios de vendas, com base em análises de mercado e potencial de crescimento.
- Atuar como embaixador da marca, fortalecendo o relacionamento com formadores de opinião, sociedades médicas e stakeholders-chave.
- Participar de projetos interdisciplinares voltados à inovação, transformação digital e melhoria contínua de processos comerciais.
- Experiência sólida em liderança de equipes de vendas e gestão de canais indiretos (distribuidores).
- Histórico comprovado de entrega de resultados comerciais em ambientes complexos e regulados.
- Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) e forte capacidade analítica.
- Habilidade em planejamento estratégico, execução tática e gestão de indicadores de performance.
- Excelente comunicação, influência e capacidade de relacionamento com stakeholders internos e externos.
- Imprescindível vivência no setor de dispositivos médicos em cirurgia plástica, estética ou reconstrutiva.
- Inglês avançado.
- Experiência com transformação de processos comerciais e projetos interdisciplinares.
- Atuação prévia em desenvolvimento de novos negócios ou expansão de portfólio.
- Espanhol intermediário ou avançado.