Gerente de Desenvolvimento de Habilidades Comerciais

BD

  • Santo Antônio - RN São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 15 dias
Job Description Summary O Gerente de Desenvolvimento de Habilidades Comerciais é um facilitador estratégico da excelência comercial, centrado na Metodologia de Treinamento Baseada em Diagnóstico. Essa metodologia enfatiza a avaliação contínua, a intervenção direcionada e o monitoramento contínuo para garantir que os programas de treinamento sejam relevantes, eficazes e alinhados aos objetivos do negócio. O gerente liderará iniciativas de desenvolvimento de capacidades alinhadas a frameworks globais, como BD Way of Selling (BDWoS) e BD Way of Marketing (BDWoM), integrando tecnologias de aprendizagem modernas e insights baseados em dados para garantir um impacto mensurável.Job DescriptionQue tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!Atividades:Estratégia e Execução de Treinamento Baseado em Diagnóstico- Desenvolver e liderar o roteiro anual de treinamento para Vendas e Marketing, com base na avaliação diagnóstica.- Ministrar sessões de treinamento envolventes (presenciais e virtuais) e atuar como especialista em metodologias comerciais.- Construir e gerenciar uma rede de instrutores e líderes internos para expandir o aprendizado em toda a organização.Avaliação e Levantamento de Necessidades- Realizar análises de necessidades de treinamento utilizando dados de desempenho, pesquisas, entrevistas e tendências de mercado.- Identificar lacunas de competência e desafios comportamentais por meio de ferramentas de diagnóstico estruturadas.- Utilizar insights para elaborar trilhas de aprendizagem adaptáveis e planos de desenvolvimento personalizados.Intervenção e Desenho de Programas- Implementar soluções de aprendizagem personalizadas, incluindo integração, qualificação e desenvolvimento de liderança.- Combinar aprendizagem experiencial, coaching e plataformas digitais para abordar lacunas específicas.- Incentivar a aprendizagem participativa e o engajamento por meio de um design instrucional moderno.Monitoramento e Evolução- Acompanhar o progresso do aluno por meio de KPIs, ciclos de feedback e avaliações pós-treinamento.- Realizar avaliações de acompanhamento e ajustar os programas com base na evolução das necessidades.- Reportar o impacto do treinamento e o ROI (Retorno sobre o Investimento) utilizando modelos ou ferramentas existentes.Engajamento e Colaboração com Stakeholders- Estabelecer parcerias com Vendas, Marketing, RH e fornecedores externos para cocriar experiências de aprendizagem impactantes.- Facilitar fóruns de compartilhamento de conhecimento e comunidades de prática para promover o aprendizado contínuo.Gestão de Orçamento e Compliance- Gerenciar orçamentos de treinamento e otimizar a alocação de recursos.- Garantir a conformidade com as políticas internas e os padrões de certificação.Requisitos:
  • Graduação completa em Administração, Marketing, Farmácia ou área afins.
  • Experiência robusta em treinamento para a força de Vendas e Marketing, preferencialmente na indústria farmacêutica ou de dispositivos médicos.
  • Idiomas: Fluente em Inglês; Espanhol Intermediário
  • Disponibilida de viagens em cerca de 30%
“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”Required SkillsOptional Skills.Primary Work Location BRA Sao Paulo - Chacara Santo AntonioAdditional LocationsWork Shift

BD