Coordenador de Vendas Distribuição

• Acompanhar o desempenho dos KPIs (Indicadores chave de desempenho) estabelecidos;
• Acompanhar em tempo real o desdobramento das vendas por região comercial, dando feedback instantâneo para a equipe;
• Observar os ganhos ou perdas de clientes e perdas de participação de vendas ocorridas, bem como a situação econômica, tendências de mercado e movimentos dos concorrentes;
• Monitorar o histórico dos clientes visando entender os detalhes de cada oportunidade;
• Realizar reuniões matinais com toda equipe, visando avaliar a performance do dia anterior e direcionar o rumo e metas do dia.;
• Conversar em particular, com cada um dos vendedores, para fazer a gestão do funil de vendas e planejamento das vendas;
• Orientar o vendedor a atuar de forma focada, organizada e planejada levando a equipe a pensar estrategicamente cada venda, cliente e novas empresas para abordar;
• Acompanhar os níveis de estocagem nos hubs (centros de distribuição) para que estejam alinhados com a demanda regional;
• Desenvolver abordagens aos clientes e atendimento junto com o vendedor interno, para maximizar as vendas ou o alcance dos objetivos;
• Executar a implementação de estratégias e ajustar conforme necessário para atingir os objetivos da empresa;
• Analisar tendências de mercado e ajustar estratégias de vendas conforme necessário;
• Analisar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gestão;
• Resolver problemas operacionais e lidar com reclamações de clientes que os vendedores não obtiveram resolução;
• Mediar conflitos dentro da equipe e garantir um ambiente de trabalho harmonioso;
• Desenvolver e implementar treinamento para a equipe;
• Garantir que todos os vendedores estejam atualizados sobre os produtos oferecidos e sobre as técnicas de vendas mais recentes;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes importantes;
• Atuar como um ponto de contato para resolver questões complexas de clientes e garantir a satisfação do cliente;
• Garantir que todas as atividades de vendas estejam em conformidade com as políticas da empresa e com as regulamentações do setor;
• Manter-se atualizado sobre mudanças nas leis e regulamentações que possam afetar as vendas;
• Garantir que a equipe de vendas tenha acesso às ferramentas e tecnologias permitidas para definir suas funções de maneira eficaz;
• Coordenar com o departamento de TI para resolver problemas técnicos que possam surgir;
• Trabalhar em colaboração com outros departamentos, como Financeiro, Logística, T.I., atendimento ao cliente e produção, para garantir uma abordagem integrada para alcançar os objetivos da empresa;
• Compartilhe insights e feedback da equipe de vendas com outros departamentos para melhorar os processos e produtos da empresa;
• Na ausência do vendedor, garantir atendimento;
• Identificar e explorar oportunidades para vendas adicionais.
• Analisar os dados de compra dos clientes para identificar padrões e desenvolver ofertas personalizadas.

• Habilidade em gestão de equipes comerciais;
• Perfil com foco em resultados e estratégia comercial;
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins).

• Plano de Saúde Unimed, com abrangência nacional;
• Plano Odontológico Uniodonto;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros;
• Bolsa de Estudos;
• Vale Transporte;
• Acolhimento Psicológico;
• Prata da Casa, descontos em produtos e serviços oferecidos pela empresa.

Caiado Pneus