Head de Canais (Parcerias Estratégicas)

• Nosso objetivo é transformar a forma como empresas de todos os tamanhos engajam seus times, otimizam processos e fortalecem sua cultura interna.
• Agora, estamos iniciando a área de canais e parcerias, e buscamos uma pessoa estratégica, executora e com visão de negócio, para liderar esse movimento desde o início.
• ;Sua missão Construir, do zero, a área de canais da empresa, desenvolvendo e escalando parcerias que nos ajudem a ampliar nossa presença no mercado, aumentar as vendas e gerar valor para os nossos clientes com foco em parceiros como consultorias, agências, integradores, distribuidores ou especialistas em RH e tecnologia.
• ;Responsabilidades Desenhar a estratégia da área de canais: tipos de parceiros, modelo de negócio, funil, metas e métricas.
• Mapear, atrair e negociar com parceiros estratégicos (consultorias, revendas, agências, etc.
• ).
• Construir e executar o programa de canais, incluindo onboarding, capacitação, materiais de apoio e modelo de comissionamento.
• Trabalhar de forma integrada com Vendas, Marketing e CS para garantir alinhamento e performance dos parceiros.
• Medir e otimizar resultados com foco em aquisição de clientes, expansão da receita e retenção.
• Testar hipóteses, aprender rápido e iterar para escalar o modelo.
• ;Requisitos Experiência prévia em canais ou parcerias em empresas SaaS, preferencialmente B2B.
• Conhecimento prático de modelos indiretos de vendas e estratégias de go-to-market.
• Perfil estratégico e hands-on: capaz de pensar grande e executar com agilidade.
• Boa capacidade de negociação, comunicação clara e visão orientada a resultados.
• Familiaridade com o universo de RH, produtividade corporativa ou tecnologia é um diferencial.

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