Head de Canais (Parcerias Estratégicas)

INCICLE SISTEMAS

  • São José dos Campos - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 3 dias
Sobre a GenteSomos uma startup SaaS em crescimento acelerado, oferecendo soluções integradas para RH, produtividade e comunicação interna. Nosso objetivo é transformar a forma como empresas — de todos os tamanhos — engajam seus times, otimizam processos e fortalecem sua cultura interna.Agora, estamos iniciando a área de canais e parcerias, e buscamos uma pessoa estratégica, executora e com visão de negócio, para liderar esse movimento desde o início.Sua missãoConstruir, do zero, a área de canais da empresa, desenvolvendo e escalando parcerias que nos ajudem a ampliar nossa presença no mercado, aumentar as vendas e gerar valor para os nossos clientes — com foco em parceiros como consultorias, agências, integradores, distribuidores ou especialistas em RH e tecnologia.ResponsabilidadesDesenhar a estratégia da área de canais: tipos de parceiros, modelo de negócio, funil, metas e métricas.Mapear, atrair e negociar com parceiros estratégicos (consultorias, revendas, agências, etc.).Construir e executar o programa de canais, incluindo onboarding, capacitação, materiais de apoio e modelo de comissionamento.Trabalhar de forma integrada com Vendas, Marketing e CS para garantir alinhamento e performance dos parceiros.Medir e otimizar resultados com foco em aquisição de clientes, expansão da receita e retenção.Testar hipóteses, aprender rápido e iterar para escalar o modelo.RequisitosExperiência prévia em canais ou parcerias em empresas SaaS, preferencialmente B2B.Conhecimento prático de modelos indiretos de vendas e estratégias de go-to-market.Perfil estratégico e hands-on: capaz de pensar grande e executar com agilidade.Boa capacidade de negociação, comunicação clara e visão orientada a resultados.Familiaridade com o universo de RH, produtividade corporativa ou tecnologia é um diferencial.
Habilidades e Conhecimentos
CRM, Negociação, Pacote Office, SistemasBenefícios
Plano de Carreira, Cafeteria, Refeitorio, Almoço no local, Totalpass, Biblioteca, Sexta Feira com Happy Hour

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