Responsabilidades:- Desenvolver e executar estratégias de vendas para a unidade de negócios de Soluções, especialmente no setor privado (serviços e bens de consumo), com foco em metas de receita e crescimento- Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que gerem valor real;- Identificar oportunidades de negócio por meio de análise de mercado, acompanhar tendências e ajustar estratégias conforme necessário;- Atuar ativamente em todas as etapas do funil de vendas;- Colaborar com o time de marketing em estratégias de inbound;- Supervisionar automações de e-mail e cadências de outbound, garantindo alinhamento com as etapas do funil e desempenho esperado.Requisitos:- Experiência em aquisição de clientes, prospecção ou vendas ativas;- Familiaridade com os serviços e produtos da FSBR;- Sólido conhecimento em ferramentas de CRM e técnicas de venda consultiva;- Boa capacidade de apresentação e domínio de ferramentas como PowerPoint, google meet;- Habilidade para elaborar e apresentar propostas comerciais e demonstrações técnicas;- Conhecimento em metodologias de qualificação de leads;- Experiência com ciclo de vendas de soluções tecnológicas – desde a identificação da necessidade até a construção da proposta de valor e fechamento do negócio;- Experiência comprovada em vendas B2B ;- Perfil orientado a resultados, com histórico consistente de superação de metas de vendas;- Conhecimento em marketing inbound e outbound;- Conhecimento em SPIN Selling, social selling e growth hacking;Diferenciais:- Vivência em projetos de inovação e de tecnologia ;- Experiência com venda pública, licitações;- Vivência com vendas digitais;- Paixão por tecnologia e inovação;- Interesse em explorar novos mercados e construir parcerias estratégicas;- Flexibilidade para lidar com mudanças e prioridades dinâmicas;- Excelente comunicação verbal e escrita;- Habilidade para identificar oportunidades e propor soluções tecnológicas aos clientes;- Ensino superior completo ou equivalente.Oferecemos benefícios como Vale Alimentação, Auxílio-Creche, Auxílio-Lente e Assistência Médica com Coparticipação para regime CLT. Remuneração fixa + comissão, valores a combinar.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:9000Cargo:Gerente comercialEmpresa:FSBR SOFTWAREDesenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveisRamo:Informática/ Tecnologia (ED)
