Responsabilidades: 1. Gestão Estratégica e Prospecção de Novos Negócios - Construir e coordenar um plano estratégico para a expansão e crescimento sustentável em mercados B2B - Prospectar novos negócios e oportunidades, incluindo parcerias estratégicas no segmento de hotelaria, hospitalidade, hospitais e negócios adjacentes a linha profissional. - Desenvolver estratégias e ações comerciais que maximizem margens e atendam às metas de rentabilidade estabelecidas pelo canal. 2. Liderança e desenvolvimento de equipes - Liderar, treinar e desenvolver equipes de supervisores e representantes comerciais em todo o território nacional, promovendo a autogestão e a alta performance. - Implementar programas de desenvolvimento pessoal e profissionais alinhados com os objetivos estratégicos da companhia. - Facilitar a formação de uma equipe comercial mais engajada, capaz de construir relacionamentos de longo prazo com clientes. 3. Gestão de Portfolio e Margens - Avaliar e otimizar o mix de produtos ofertados no canal, eliminando ineficiências, reduzindo a complexidade do portfólio e direcionando os esforços para itens com maior rentabilidade e relevância - Gerenciar precificação e margens, supervisionando a implementação de estratégias que garantam competitividade sem comprometer a lucratividade. - Monitorar tendencias de mercado e comportamento dos clientes, ajustando a oferta de produtos conforme necessário. 4. Análise e Gestão de Indicadores - Desenvolver e acompanhar KPIs críticos para o desempenho do canal, tais como rentabilidade, volume de vendas, produtividade, novas prospecções e engajamento da equipe comercial. - Interpretar dados do Salesforce e SAP para gerar insights estratégicos que alimentem tomadas de decisão mais assertivas e ágeis. - Implementar painéis analíticos para gerar visibilidade em tempo real das operações do canal. Requisitos: Graduação completa em ADM, MKT, Engenharias, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou MKT será diferencial. Experiência em cargos de coordenação com foco em clientes corporativos ou industriais (segmento B2B). Conhecimento demonstrado no segmento de hotelaria e hospitalidade será diferencial.