Gerente De Contas - Sênior - Pleno

AFFAIR SYSTEM

  • São Paulo - SP
  • R$ 5.000 por mês
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 2 mêses
Você deve preencher pelo menos um dos campos acima para poder buscar vagas.CONTRATAÇÃO URGENTEGerente De Contas - Sênior - PlenoEste selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . " title="Este selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . ">7 avaliaçõesSão Paulo - SP, km de você.R$ 5.000,00 (Bruto mensal)Híbrido27 junO Gerente de Contas é o responsável por tornar os smart leads em SQLs (Sales Qualified Leads), ou seja, validar se o potencial cliente está no timing e budget para efetivação da compra. Seu papel é promover o ambiente ideal para efetivação de novos negócios, através das metodologias de vendas consultivas, extraindo de cada negócio as reais dores e oportunidades para solução através de nosso portfólio. Encurtar o ciclo médio de vendas e otimizar o Hit rate é parte fundamental de seu trabalho. Avançar o funil para os leads trazidos pelos BDRs; Percorrer todos os touch points, qualificando a oportunidade (SQLs), desde o refinamento da oportunidade, concepção de proposta e fechamento dos deals; Deve ser o elo de ligação e suporte junto ao cliente até a efetivação da venda e realização do SLA para o corpo técnico; Entender o ambiente operacional e de negócios do cliente, de forma a apresentar as argumentações de vendas mais adequadas para cada negociação; Atuar de forma estratégica e consultiva para a abertura de novas oportunidades e para o atingimento de metas; Identificar o processo de decisão do cliente, confirmando quem são os influenciadores e decisores, colaborando no plano para aceleração da oportunidade de venda no cliente; Desenvolver a carteira de clientes ativos, mantendo contato com decisores, usuários e influenciadores, com foco no crescimento de receita (Sales Engagement); Desenvolver a Estratégia da Oportunidade para contas chave, dirigindo ou colaborando para a construção de planos campeões; Desenvolver cotações de valor que reflitam as necessidades do cliente, enfatizando os pontos de venda exclusivos e o acompanhamento; Reuniões remotas e presenciais seguindo o planejamento de cada oportunidade; Utilizar frameworks de vendas (BANT, SPIN, GPCT) para fazer qualificação do lead; Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais; Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos leads com as áreas de vendas e marketing; Usar a ferramenta CRM e outras ferramentas (prospecção) de maneira consistente e qualitativa, para apoiar o processo de vendas e tomada de decisões; Ajudar na construção e aprimorar constantemente as regras de MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads) Trabalhar muito próximo do time de inteligência comercial, prospecção e marketing para identificar e entender o perfil de cliente ideal e buyer personas.Número de vagas: 1Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período IntegralÁrea Profissional: Gerente em Engenharia - Engenharia Elétrica, Eletrônica, EletrotécnicaExigências
  • Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
  • Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
  • Inglês (Avançado), Português (Intermediário)
  • Aplicações de Escritório: Microsoft Excel, Microsoft Outlook
Habilidades? Organização para lidar com alto volume de contatos;Boa capacidade de persuasão e argumentação;Boa comunicação, clara e articulada;Bom domínio falado e escrito do português;Conhecimentos avançado de Excel (Pacote Office);Conhecimentos nos segmentos de serviços e indústria;Desejável conhecimento CRMs (Pipedrive, Hubspot, Ploomes, Active Campaign, etc);Desejável conhecimento método OKR (Coblue, Perdoo, Culture Rock)Dirigido a desafios e resilienteFacilidade em ferramentas digitais (Teamwork, Asana, Slack, Monday, Trello, Pipefy, etc).Inglês intermediário;Negociação;Organização e análise baseada em dados – Power BI e/ou similares;Proatividade para a resolução de problemas;Trabalho em equipe em um ambiente altamente colaborativo;Benefícios
  • Comissões
Outras vagas similaresCONTRATAÇÃO URGENTENOVAEste selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . " title="Este selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . ">São Paulo - SP, 0 Km de você.Presencial29 maiSobre a empresa Empresa de desenvolvimento de produtos para o setor de saúde e tecnologia. Empresa do setor TI, localizada em São Paulo - SP, de port...NOVAEste selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . " title="Este selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . ">São Paulo - SP, 0 Km de você.Presencial28 maiCargo: Supervisor de Obras HVAC (Engenheiro) Segmento: Engenharia Salário: R$7.800,00 Tipo de contrato: PJ Modalidade: Presencial Horário: Segu...NOVA4,3Este selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . " title="Este selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . ">São Paulo - SP, 0 Km de você.Híbrido26 junOlá, Prezados Candidato! Espero que neste momento se encontre bem. Sou a Kailane do time de recrutamento e seleção do grupo GPS. Sobre a empre...NOVAEste selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . " title="Este selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . ">São Paulo - SP, 0 Km de você.Presencial21 maiExperiência em gestão de equipe de manutenção e operação de equipamento industrial, gestão de contratos com órgãos públicos e empresas terceirizadas,...NOVAEste selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . " title="Este selo indica que a empresa foi verificada pelo Infojobs. . ">São Paulo - SP, 0 Km de você.Presencial18 junCoordenador de Instalações A Empresa busca um profissional com sólida experiência na coordenação de equipes responsáveis pela instalação e manutenç...

Infojobs