Venha fazer parte de um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faça parte desta transformação!Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento de nosso povo.Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós!Responsabilidades e Tarefas da FunçãoProspecção: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios para serviços de outsourcing de TI;Qualificação de Leads: Avaliar e qualificar leads para garantir que eles se encaixem no perfil de cliente ideal para os serviços oferecidos;Análise das Necessidades do Cliente: Compreender os desafios e necessidades tecnológicas dos clientes potenciais para oferecer soluções de outsourcing adequadas;Consultoria: Atuar como consultor, fornecendo recomendações sobre como o outsourcing de TI pode resolver problemas específicos e melhorar a eficiência operacional;Desenvolvimento de Propostas: Criar propostas detalhadas que descrevam os serviços de outsourcing, benefícios, e termos contratuais;Apresentações: Realizar apresentações e demonstrações dos serviços para potenciais clientes, destacando as vantagens e benefícios da terceirização de TI;Negociação de Termos: Negociar termos e condições dos contratos, incluindo escopo dos serviços, níveis de serviço (SLA), e preços;Fechamento de Vendas: Finalizar contratos e garantir a assinatura de acordos com clientes;Manutenção de Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos fortes com clientes existentes e potenciais para garantir a satisfação e identificar oportunidades de expansão;Pós-Venda: Acompanhar o desempenho dos serviços e garantir que as expectativas do cliente sejam atendidas;Feedback dos Clientes: Coletar feedback dos clientes sobre os serviços prestados e trabalhar com a equipe de entrega para resolver quaisquer problemas ou melhorar os serviços;Melhorias Contínuas: Utilizar o feedback para ajustar propostas e melhorar a oferta de serviços.Requisitos ObrigatóriosEntendimento de TI e Outsourcing: Conhecimento profundo das tecnologias de TI, modelos de outsourcing e como eles impactam os negócios;Termos e Conceitos Técnicos: Familiaridade com terminologias e conceitos técnicos relacionados a serviços de TI, como cloud computing, segurança da informação, e gerenciamento de redes;Experiência Prévia: Experiência anterior em vendas, preferencialmente na área de tecnologia ou serviços de outsourcing;Histórico de Sucesso: Histórico comprovado de sucesso em atingir e superar metas de vendas;Formação Acadêmica: Grau universitário em áreas relacionadas, como Administração, Marketing, TI ou Engenharia, pode ser preferencial;Certificações: Certificações relevantes em vendas, gerenciamento de TI ou tecnologias específicas podem ser um diferencial.Requisitos ComplementaresCertificações: Certificações relevantes em vendas, gerenciamento de TI ou tecnologias específicas podem ser um diferencial.100% presencial em Villa OlímpiaExpertise/Portfolio de diferencial: atuação de vendas para setores automotivo/mobilidade
