Especialista em Planejamento Comercial

São Paulo - SP
Permanente
Período integral

Há 7 dias

Principais Responsabilidades Análise de dados de vendas Avaliar desempenho de produto, região, consultor e representante, canal (Beauty Supply, Distribuidores, E-commerce, Ferma e Chain) Identificar tendências e padrões (o que está vendendo mais/menos e por quê) Definição de metas Ajudar a construir: Metas de faturamento, metas por vendedor/equipe Fazer projeções (FCST de vendas) Previsão de vendas (FSCT) Estimar quanto a empresa irá vender no futuro, utilizando histórico + tendências + sazonalidade. Apoiar decisões Estoque, produção, importação e orçamento. Classificação de customers Dividir customers em: Perfil ABCD, Potencial de compra, comportamento. Ajudar na venda focando em customers mais estratégicos. Análise de pricing e rentabilidade Avaliar margens por produto/customer Sugerir ajustes de preço Apoiar negociações com dados Definição de territórios e canais Organizar regiões de atuação dos consultores/representantes Canais de venda(Beauty Supply, Distribuidores, E - commerce, Farma e Chain) Evitar sobreposição e melhorar cobertura Gestão de ferramentas (BI) Administrar e analisar dados em dashboards, garantindo que os dados sejam confiáveis. Monitoramento de KPIs Acompanhar indicadores de taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas. Requisitos Mandatórios Experiência com dados (Power BI) Excel avançado Experiência com vendas Ensino superior completo

Local de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
Nível hierárquico: Especialista

VALORIZADOTempo de experiência: Entre 3 e 5 anosEscolaridade Mínima: Ensino SuperiorHabilitação para dirigir: BVeículo próprioDisponibilidade para viajarEfetivo – CLT

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