Executivo(a) Comercial | Key Account | Remoto
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Estabelecer e manter um relacionamento de confiança com clientes B2B de alta complexidade, garantindo atendimento consultivo e alinhado às suas necessidades.
- Realizar up sell, cross sell e renovações.
- Conduzir PoCs/pilotos até conversão em contratos full scale.
- Realizar alinhamentos de informações com o time de pré-vendas para elaborar propostas comerciais personalizadas.
- Agendar e conduzir reuniões com leads qualificados (inbound e outbound).
- Conduzir apresentações comerciais e reuniões de fechamento com foco em conversão.
- Acompanhar a jornada do cliente durante o processo de tomada de decisão, atuando como facilitador.
- Negociar condições comerciais e esclarecer dúvidas sobre os produtos e serviços da empresa.
- Realizar o registro e acompanhamento das interações e atividades no CRM.
- Participar de treinamentos e reuniões de time, contribuindo com ideias e aprendizados.
- Acompanhar indicadores de performance, buscando melhorias contínuas nos processos e resultados.
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos setores de tecnologia, serviços ou soluções SaaS.
- Formação em Engenharias (preferencial) ou Administração/Economia com foco em ESG.
- Experiência em vendas consultivas B2B industriais, saneamento ou tecnologia.
- Perfil consultivo, resiliente, com habilidade de traduzir linguagem técnica em impacto estratégico.
- Capacidade analítica e consultiva para compreender os desafios do cliente e propor soluções de alto valor agregado.
- Conhecimentos técnicos no tratamento de água e efluentes, SCADA, automação, sensores, ROI sustentável.
- Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com postura profissional em diferentes contextos de negociação.
- Estrutura adequada para atuação em regime home office (ambiente tranquilo, acesso à internet estável e recursos básicos para o trabalho remoto).
- Vivência com vendas técnicas, especialmente em segmentos como engenharia, meio ambiente ou soluções hídricas.
- Formação complementar em técnicas de vendas ou cursos voltados para área comercial e relacionamento com cliente.
- Espanhol desejável (inglês é diferencial).
- Remuneração competitiva: Salário fixo + variável atrativa atrelada à performance
- Plano de desenvolvimento profissional: Investimos no seu crescimento porque acreditamos no seu potencial.
- Trabalho 100% remoto: Liberdade para atuar de onde quiser, com flexibilidade e autonomia.
- Liberdade geográfica: Conecte-se com times de diferentes países, trabalhando de qualquer lugar.
- Ambiente multinacional: Faça parte de uma empresa global, com atuação no Chile, México, Brasil e em expansão para novos mercados.
- Oportunidade real de crescimento: Atue em uma empresa inovadora e em plena expansão, com grandes desafios e perspectivas de carreira.
Aqui, você terá a oportunidade de vender soluções que realmente transformam o futuro da água, impactando indústrias, comunidades e o planeta. Se você é engenheiro(a) de negócios, resiliente e quer unir tecnologia, propósito e resultado, o seu lugar é com a gente.Candidate-se e faça parte da revolução hídrica!