Account Executive

DATASIDE SOLUCOES EM DADOS LTDA

  • São José dos Campos - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 29 dias
Repsonsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads.Responsabilidades:
  • Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão):
realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell). * Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter):com inteligência e estratégia, gerar e tracionar leads qualificados com suporte do time de marketing. * Onboarding e adoção do serviço:garantir que os novos clientes sejam bem recebidos, compreendam o valor entregue e estejam engajados desde o início. * Reuniões mensais de Garantia de Qualidade (QBRs):apresentar valor entregue, alinhar expectativas e reforçar parceria de longo prazo. * Análise de NPS e planos de ação:em conjunto com o Coordenador de SQUAD, transformar feedbacks em melhorias e novas oportunidades. * Interação com squads internos:colaborar com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Entrega, Suporte e Financeiro para garantir fluidez nos projetos. * Acompanhamento de métricas e metas:visão clara sobre pipeline, conversão e atingimento de metas, com foco em crescimento sustentável. * Renovação e retenção:garantir que os clientes renovem por valor, e não por comodidade.Skills Obrigatórias:
  • Experiência com vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, dados, IA ou serviços de consultoria.
  • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e escuta ativa.
  • Perfil autogerenciável, ágil e orientado a resultados.
  • Experiência prática com CRM HubSpot, pacote Office (em especial Excel e PowerPoint) e apresentações executivas.
  • Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes estratégicos.
  • Familiaridade com temas como engenharia de dados, desenvolvimento de software ou inteligência artificial (diferencial real).
  • Capacidade de trabalhar com múltiplos squads e agendas simultâneas.
  • Conhecimento em clouds como Azure e AWS.
  • Conhecimento em ferramentas como Fabric, Databricks e Snowflake.
Skills Desejáveis (diferencial):
  • Conhecimento em Azure DevOps Boards (ou ferramentas similares de gestão ágil).
  • Inglês fluente ou avançado (negociação, leitura e escrita técnica).
  • Experiência com modelo de vendas baseado em valor (value selling) ou ABM (Account-Based Marketing)
Nossos Incentivos:
1. Auxílio médico;
2. Wellhub;
3. Auxílio terapia;
4. Teleatendimento em Nutrição;
5. Seguro de vida;
6. Day off no dia do aniversário;
7. Parceria com instituições de ensino com desconto em cursos (Anhanguera e FIAP);
8. Gameficação interna (troque ações por prêmios);Entre outros :)
Atuação remota.Valorizamos cada voz e cada pessoa, porque sabemos que a diversidade nos torna mais inovadores e fortes.

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