BDR (Business Development Representative) — B2B Enterprise
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- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Prospecção ativa (outbound) de empresas target (perfil enterprise)
- Construção e enriquecimento de listas (contatos, cargos, estrutura da empresa, contexto de negócio)
- Mapeamento de contas e stakeholders (multithreading)
- Abordagem inicial via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone
- Convite e gestão de leads para eventos (presenciais e online)
- Atuação ativa em eventos (antes, durante e pós-evento)
- Qualificação de leads (fit + interesse + timing)
- Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas
- Gestão e atualização do CRM (HubSpot)
- Nutrição de leads e follow-ups estruturados (cadência)
- Apoio na construção de playbooks de prospecção e abordagem
- Geração de insights sobre mercado e contas estratégicas
- Experiência prévia como BDR, SDR ou em pré-vendas B2B
- Experiência com outbound estruturado
- Vivência com vendas complexas ou ciclo consultivo (diferencial forte)
- Experiência com ferramentas de prospecção (ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, Snov.io)
- Experiência com CRM (especialmente HubSpot)
- Boa comunicação escrita e verbal
- Organização e disciplina para gestão de pipeline
- Capacidade de pesquisa e personalização de abordagem
- Perfil analítico (entender contexto de negócio das empresas)
- Experiência com vendas para RH / C-Level
- Experiência em Edtech ou Tech
- Participação prévia em eventos B2B
- Experiência com cadências multicanal
- Proatividade (não espera lead chegar)
- Curiosidade e inteligência de negócio
- Resiliência
- Organização e consistência
- Boa escuta e capacidade de gerar conexão rápida
- Número de reuniões qualificadas geradas
- Taxa de conversão (lead → reunião)
- Taxa de comparecimento (show rate)
- Volume de pipeline gerado (R$)
- SLA de contato
- Qualidade das oportunidades (fit + avanço no funil)