Sales Director - Servicenow
Aoop Cloud Solutions
- Brasil
- Permanente
- Período integral
- Liderar o ciclo completo de vendas (end-to-end), desde hunting até closing
- Desenvolver e executar estratégias comerciais para crescimento em contas enterprise
- Liderança de Equipe de Vendas e gestão eficiente de território
- Atuar como trusted advisor junto a executivos C-level
- Identificar oportunidades de transformação digital e automação de processos
- Conduzir vendas consultivas de soluções SaaS e serviços profissionais
- Construir e manter relacionamento com parceiros estratégicos (incluindo ecossistema ServiceNow)
- Gerenciar pipeline robusto e previsível (forecast, metas, conversão)
- Apoiar negociações complexas e estruturação de propostas de alto valor
- Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência
- Experiência sólida em vendas de soluções SaaS / tecnologia / consultoria
- Histórico comprovado de fechamento de contratos enterprise (alto ticket)
- Experiência com vendas consultivas e ciclos longos
- Vivência comprovada de venda de soluções complexas baseadas em plataformas em nuvem, preferencialmente Servicenow ou afins
- Forte capacidade de relacionamento com stakeholders estratégicos
- Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM
- Inglês avançado ou fluente
- Experiência direta com ServiceNow
- Atuação em consultorias globais ou especializadas
- Relacionamento com ecossistema de tecnologia (parceiros e clientes)
- Espanhol avançado
- Inglês Fluente
- Pós-graduação / MBA
- Forte orientação a resultado e senso de dono
- Excelente comunicação e influência
- Capacidade de navegar em ambientes complexos e políticos
- Perfil hunter com sofisticação consultiva
- Resiliência e energia para ciclos mais longos
- Benefícios Flexíveis: Vale refeição / Vale Alimentação.
- Seguro Saúde SulAmérica - sem coparticipação e 100% custeado.
- Plano Odontológico - SulAmérica - 100% custeado.
- Auxílio Home Office.
- Seguro de Vida.
- Auxílio Creche.
- PPR
- Por aqui #temqueserfeliz, então focamos em apoiar a sua saúde mental e bem-estar - através de nossos benefícios Boon:
- Qualidade de Vida e bem-estar: Wellhub (Gympass);
- Pronto atendimento Digital (Telemedicina 24 horas e todos os dias com atendimento em até 20 minutos);
- Teleatendimento com especialidades médicas;
- Gestão de Crônicos (atendimento personalizado e multidisciplinar);
- Programa Gestantes: Acompanhamento de toda gestação por profissionais capacitados;
- Programa de Nutrição: Apoio aos colaboradores para uma melhor alimentação e consultas com nutricionistas;
- Apoio Social: Assistentes Sociais e orientação Jurídica e Financeira;
- Saúde emocional: Check-up, Psicoterapias e central de urgência e emergência;
- Clube de Benefícios: Educação e Carreira: Parcerias com cursos, faculdades e idioma;
- Shark Academy: Responsável pela capacitação de nossos Aoopers, com treinamentos constantes e certificações 100% custeadas.
- #sharkteam: Troca de experiências e conhecimentos com um time referência no mercado.
- Aoop Lovers: Programa de Gamificação onde, além de se divertir e interagir, você pode trocar seus pontos conquistados por prêmios incríveis.