Coordenador de Vendas

• Indústria de Desenvolvimento e fornecimento de Insumos, na região do Jaraguá do Sul-SC.

• Gerenciar a carteira de clientes e coordenar a equipe de representantes de vendas, fomentando parcerias estratégicas e identificando novas oportunidades de negócios, para ampliar o alcance e o desempenho comercial;
• Orientar a equipe sobre os processos internos da empresa, garantindo alinhamento com as metas organizacionais e impulsionando a expansão das vendas;
• Analisar e monitorar a performance da equipe, promovendo iniciativas que assegurem o cumprimento dos objetivos e o desenvolvimento de uma cultura de alta performance;
• Colaborar com os times de marketing e técnicos para a prospecção e apresentação de soluções e ferramentas de negócio, alinhadas às necessidades dos clientes e às estratégias da empresa;
• Planejar, elaborar, controlar e cumprir o orçamento das despesas (anual e mensal) necessário para as operações das seções, o objetivo de cumprir metas orçamentárias;
• Promover, desenvolver e manter bom relacionamento interpessoal entre a equipe, motivando-os para a melhoria contínua e busca dos melhores resultados de todos os programas pertinentes;
• Participar na implementação e definição das estratégias mercadológicas de atuação;
• Analisar relatório de vendas;
• Coordenar a rotina das equipes de vendas, visando o cumprimento de metas estabelecidas;
• Estabelecer práticas de Negociação;
• Ter habilidade relacional e de persuasão para mobilizar a força de vendas na busca do aprendizado, da melhoria pessoal e no aumento do rendimento;
• Realizar visitas aos clientes reforçando o papel do vendedor ou representante e favorecer oportunidades de novos projetos;
• Criar oportunidades de melhorias, e estabelecer as ações necessárias para Região;
• Levantar nossa participação perante o mercado, potencial;
• Monitorar participação do departamento e/ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência;
• Dar o suporte na elaboração do plano estratégico comercial do departamento;
• Acompanhar projetos de clientes junto as áreas técnicas e de MKT a fim de cumprir o briefing de produto desejado, bem como os prazos específicos para reversão do projeto em venda no melhor tempo possível;
• Relacionar resultados de amostras enviada por representantes x aprovações;
• Relacionar com destaque o acompanhamento de amostras / projetos em clientes estratégicos;
• Realizar fechamento das metas/indicadores monitorados junto aos representantes além das metas de vendas, como prazo médio, Preço médio, Margem de contribuição;
• Participar da organização de reuniões regionais de vendas;
• Participar de feiras do segmento e da elaboração de eventos específicos de clientes do segmento.

• Superior em Administração/Contabilidade/Economia/Engenharia de alimentos ou Química;
• Experiência em gestão de equipe (preferencialmente de representantes);
• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Disponibilidade e flexibilidade para viagens.

Robert Half